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瞄准北美主机配套市场
北美,主要是美国,是世界上最大的轴承生产和消费地区,也是最大的轴承进口市场。
美国轴承市场竞争非常激烈,主要有三大势力:一是以铁姆肯为代表的美国轴承制造商控制着70%以上的轴承市场;第二,以日本为代表的几个发达国家的轴承出口商,对美国的轴承进口市场影响很大;第三,东欧国家,他们集中管理,统一对外。
此外,为了应对美国的贸易保护主义,防止美国轴承厂商多次涉及中国的倾销投诉,为了进一步扩大出口美国的轴承市场,直接进入用户工厂,增加利润,出路只有一条:与美国经销商合作,或者单独在美国成立经销公司,聘请熟悉轴承市场的美国人。一旦通过投资成立合资企业或独立公司,其投入轴承的进口价格将不作为“倾销”确定的比较价格,其对用户的最终销售价格作为比较价格。虽然其在美国的利润必须纳税,但具有客户稳定、价格波动小、避免进口商对汽车零部件网络的中间剥削、快速了解市场情况、操作灵活、方便吸收新技术等优点。
巩固传统的亚洲市场
在亚洲市场中,日本是中国轴承最大的出口市场。重点是,近年来其发展以高附加值轴承为主,普通轴承靠进口。中国普通轴承产品质量堪比日本产品,价格低廉。
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