整车销售负重前行 后市场成掘金新出路

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2013年，品牌4s店落户自贡的速度放缓，但各种车型的市场份额博弈变得更加激烈。与前一年相比，2013年自贡汽车市场的不同趋势是什么？面对日益激烈的竞争，汽车经销商有什么卓越的营销策略？本期汽车专刊《华西都市报》向您展示了2013年自贡汽车市场的情况。 汽车经销商:品牌4s店速度放缓 截至2013年底，自贡品牌4s店已达44家。2013年，只有江淮、双龙等少数品牌4s店落户自贡。与2012年相比，品牌4s店的结算速度明显放缓。 东风日产自贡四达洪翔专卖店营销经理黄向东表示，品牌4s店的结算速度放缓，反映出自贡汽车品牌已经饱和，强势品牌越来越少。除了国外经销商将在自贡建立的高端品牌如梅赛德斯-奔驰、宝马和进口大众之外，本地小品牌空客房的数量也越来越少。 这么多品牌落户，势必会带来更大的竞争。自贡汽车市场整体销量虽然在增加，但将逐渐进入微增长时代。黄向东认为，这些大品牌和大公司的出现，将带来成功的经验和更有利的服务经验，提升自贡汽车市场。对于汽车经销商来说，单一商店的利润不足以适应市场，集体化经营可以整合更多的品牌和资源来对抗日益激烈的市场竞争。 车型:suv市场的竞争越来越激烈 suv已经成为自贡市民购车的热门车型，suv市场的竞争也越来越激烈。 长城豪华车的销量是全国最高的，自贡也是如此。随着途观、小可和长城豪华车的销售，2013年上市的东风标致3008、长安福特小牛等车型也因其产品质量受到市场青睐。黄向东表示，在这种情况下，所有品牌都推出了新的或改装的suv车型，以参与市场竞争。 2013年底，斯柯达狂野皇帝、奇瑞泰戈5、长安铃木于风等suv车型同时上市，抢占了年底的旺季市场。东风日产的新琦君即将推出，2014年的suv市场仍将是一个血腥的市场。黄向东认为，虽然很多品牌推出suv车型，但只有少数车型脱颖而出，这取决于品牌早期积累的口碑效应，其次是由于产品本身的质量以及这种质量与市场的高度一致性。 汽车展:自贡汽车展日趋成熟 在过去的两年里，自贡汽车展日趋成熟，领先于四川南部的周边城市。2011年，自贡只有几场车展，但到了2012年，包括华西读书城举办的巡回展，2012年的车展数量接近20场。其中，2012年11月，自贡四达汽车贸易有限公司在自贡庙举行的特别车展上售出了数百辆汽车，这是2012年自贡车展的高峰。 自2013年以来，车展的数量有所减少，举办了10多场大型和小型车展。虽然车展的数量少于2012年，但2013年的车展更加成熟。黄向东说，过去消费者买车时，只能去4s店。现在，车展满足了消费者的一站式购物需求。仅仅去车展就相当于参观了自贡所有的汽车4s店。此外，车展上的促销也很大，消费者不仅方便，而且可以买到实惠，所以车展越来越受到消费者的青睐。他介绍说，车展给了经销商更多展示自己品牌车型的机会，也从另一个方面刺激了城市的汽车消费。汽车市场:荣县和富顺县的汽车市场受到汽车经销商的青睐。2012年，市场气氛逐渐升温，经销商都希望分得一杯羹。然而，2013年，在经销商看好两县汽车市场的背景下，两县市场出现了冰火现象。 花溪包。以西部城市房地产、住宅和汽车区县数据为例，2012年富顺县汽车经销商共销售27辆汽车，2013年销售近40辆，增长近50%。相比之下，在荣县市场，2012年售出近30辆汽车，但2013年仅售出22辆。与2012年相比，富顺县几乎翻了一番，缩水了近50%，移交的成绩单也不尽如人意。 在这方面，两个县的汽车经销商认为这主要是由于两个县之间的经济差异。在未来 ，经销商将探索蓝海战略 。市场竞争将会越来越激烈。汽车经销商的未来出路在哪里？容县鸿运名车销售经理李智表示，目前消费者的消费速度跟不上经销商的增长速度。要在激烈的竞争中生存和发展，只有加强汽车售后市场建设，特别是针对消费者需求的各种服务优势，才能立于不败之地。 自贡四达汽车贸易荣县分公司采取了另一种策略。今后，我们将更多地进入乡镇市场，发展乡镇消费者。该分公司在容县成立已有三年，未来县级消费市场将逐渐饱和，而乡镇市场仍有很多地方需要挖掘空.分行行长李晓英介绍，通过加大宣传力度、在县城举办车展、在乡镇举办巡展等方式，扩大品牌在乡镇的影响力，关注乡镇消费者的发展，是未来市场的一个重要方向。 自贡主城区一家合资品牌的负责人张也认为，未来市场的竞争将会越来越激烈。在红海的竞争下，更有必要开发不同于其他经销商的独特优势。例如，在售前、售中和售后阶段，也是开展各种贴近消费者需求的专业化服务、引发品牌忠诚度、开辟更多服务内容以吸引消费者长期关注的最佳方式。

亮相即告罄，冠德618聚惠狂欢节福利再加推 618大促即将来袭，相信人的购物车已经填的满满的了，就等着时间一到，开始剁手。想体验618大促的心跳感何必等到6月18日，冠德石油近日推出回馈新老用户的“618聚惠狂欢节”活动，让车主们在618享受到优惠加油的多重福利。为了让车主们尽早得到实惠，冠德石油提前一周放出优惠福利，让人没有想到的是，6月11日优惠福利推出的当天，瞬间秒杀，很多刚刚打开手机的车主们只好无奈的看着福利被抢光。说好的“年中大惠”就这么猝不及防的结束了吗当然没有，冠德岂能让广大消费者失望呢冠德618聚惠狂欢节还有一波福利等广大

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