企业软实力应对价值转移

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经济全球化时代也是一个价值快速转移的时代，这就要求企业具备前瞻性、开放性和整合性的能力，根据价值转移的趋势调整战略，确立未来的生存和发展目标。邓的企业软实力理论强调，企业生存的意义不在于利润，而在于价值，只有注重价值创造的企业才能获得持续的利润。在全球价值转移的趋势下，不是传统的由内而外的管理能力，而是企业长期积累的面向未来的软实力。

所谓价值转移是指一个产业价值链的战略环节随着产业技术的进步和消费趋势结构的变化而变化。对于一个企业来说，价值转移意味着传统的利润领域已经改变。如果不能改变，企业固有的利润来源将逐渐消亡，最终利润将被中断，生存将难以为继。

价值转移给企业带来战略变化，但不是每个企业都能及时掌握并快速跟上。企业生存管理专家、企业未来生存管理思想创始人邓先生认为，价值转移趋势代表着企业未来的生存和发展方向。一个以硬实力为主导，只追求环境生存和基本生存的企业，就像温水中的青蛙，很难察觉，也不关心；一个以软实力为主导，决心追求核心生存的企业总是走在时代的前列，能够运筹帷幄，不断超越自己。价值转移是基本生存企业的潜在危机，也是核心生存企业战略转型的难得机遇。

邓强调，企业应对价值转移的唯一选择是坚持软实力管理，以应对一切变化。所谓不变就是坚持追求价值创造和创新，所谓可变就是以市场变化和消费者需求为价值创造和创新的方向。从表面上看，软实力管理与价值转移的结合是资源整合，这实际上是两者共同的价值取向。

邓的企业软实力理论指出，企业软实力的使命定位是资源整合，它不同于应对市场竞争的资源整合，具有特定的战略方向和价值取向，这是由企业软实力金字塔的内部运行机制决定的。与一般的资源整合相比，软实力状态下的资源整合有头有脚。所谓头，是指软实力状态下的资源整合符合趋势预测；所谓脚，是指软实力状态下的资源整合有价值创新的立足点。这第一步是软实力金字塔的最低趋势预见和最高价值创新。因此，软实力国家的资源整合不是无缘无故的，也不是挂在空身上的，而是按照价值规律的要求运作的。

价值转移是一种由外向内的成长理念。根本问题是要做潮流的预言者，积极应对这种价值转移，不断进行变革和创新，在创新中获得价值增长。为了满足这些要求，只有坚持软实力管理的企业才能做到。

传统的竞争优势是一种由内向外的战略思维模式，主要关注成本和全面质量管理(tqm)、市场营销、客户服务和研发。虽然外部环境分析是一个必要的假设，但它忽略了企业所在行业的价值转移现象或规律。即使准确把握产业竞争结构和内部资源，企业也难以获得足够的价值和持久的生存优势。

价值转移现象早在20世纪20年代就开始了，当时汽车行业的福特公司专注于生产和销售一款T型车。后来，价值从这种垂直整合的商业战略流向通用汽车，后者实施了多品种和多价格的商业战略。

商业领域的价值转移出现较早。在19世纪90年代，价值从分散的零售商转变为全国性的分类销售，如西尔斯；20世纪20年代，市场价值被转移到连锁店(西尔斯的管理模式改变了两次)；20世纪30年代，市场价值从副食品百货连锁经营转变为仓储式超市，如美国的沃尔玛和法国的家乐福(中国管理通信网)