印度Lucas

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卢卡斯电视中国采购办公室主任童生表示，从整体上看，中国是一个世界级的生产基地，这里购买的产品相对成熟。许多当地供应商目前正在向欧美企业供货，这在生产经验和质量方面是有保证的。而且，整个制造业的产品时间长，规模大，所以生产成本相对较低。此外，印度有许多产品不具备大规模生产的基础。例如，倒车雷达和全球定位系统不是印度制造商生产的，但在中国，100辆汽车中可能有95辆装有倒车雷达；如果剩下的5辆车没有了，当用户买车的时候，他也会安装自己的倒车雷达；但是在印度，100辆汽车中可能有99辆没有倒车雷达。基于这种情况，印度的卢卡斯电视会在中国购买很多东西，因为印度没有这个市场，或者即使有这个市场，也没有人会这样做。

为了降低采购过程中的成本，童生表示:出售后，将有自己的连锁店出售从中国和其他地方购买的产品，以最大限度地节约成本的好处；物流也是由自身控制的。一般来说，我们给国内供应商报价或要求他们报离岸价格，然后我们自己处理从中国到印度的所有物流。

就售后市场购买的产品而言，产品的定位和结构组合既有高有低。我也会做(购买)一些高端产品，因为我总是会把一些新产品和新技术带到印度。

童生表示:根据供应商给出的报价，我们会做一个比较，看哪一个更有优势，当然前提是我们不会在质量上妥协。每个人都想找到的供应商已经和竞争对手合作过了。例如，如果是售后服务，倒车雷达制造商提供许多oem品牌，也提供许多售后服务品牌。产品测试完成后，他可以为他下订单。但如果是oe采购，我们应该严格测试他的产品，统计他的所有数据和信息，并参观他的工厂。我们最终选择了这家供应商，因为它的质量稳定性好，而且因为它的ppm值低，所以它的ppm统计采用了正确的方法。Oem购买了很多，所以我们可以花费成本来管理这个供应商企业，并仔细检查供应商的每一项要求是否都得到满足。

卢卡斯电视五年前开始干预中国市场，并采取了一些必要措施来管理供应商基础的风险。童生说:从根本上说，汽车行业在选择供应商方面是一样的，有必要做以前的供应商调查，报价，然后生产样品，样品确认，小批量和大批量生产。对于现有和潜在供应商的数据更新和风险分析，只有在必要时才会进行。例如，在采购一个产品时，选择了两个供应商A和B，供应相对稳定，有十个潜在的供应商。在这种情况下，没有必要每年更新潜在供应商的信息；如果甲和乙的供应有问题，那么我们将更新十个潜在供应商的所有信息，然后找出他们中的哪一个有可能取代现有的供应商。在这次更新之前，我们并不总是培训这些供应商，而是只在有项目的时候培训他们。当任何项目没有进展时，没有必要培训供应商。

如果在供应商开发中有超过20个现有供应商，可能会有五六百个潜在供应商。不可能培训每个供应商。其他大公司可能会有更多的供应商。

如果潜在供应商的报价能比现有供应商节省30%的成本，那么他绝对不会是我们当时的潜在供应商，也就是说，他会成为我们的合作供应商。如果质量和其他方面能够得到保证，并且有30%的节省，买方不可能不采取任何行动。然而，如果现有的供应商可以实现20%的成本节约，潜在的供应商可能是21%和22%，这可能对买方没有什么兴趣，因为20%的成本节约是稳定的，没有必要承担风险。

从长远来看，我们应该减少供应商，增加单个供应商的采购数量和种类。然而，鉴于一些实际问题，不可能一次切断许多供应商。

在建立这些供应商基地时，将基于一些主观因素，如采购经理在联系供应商领导后对他和他的团队的信任和喜爱，即使他的成本比其他供应商略高，他也愿意选择他进行合作。童生说，这是因为，首先，采购经理取决于供应商的最高管理层如何理解他的客户，如何判断未来的市场和未来的发展战略是什么。

如果供应商公司的老板说他不出口，他只是和外贸公司合作，这样公司就违背了我的大方向。我可以接受一家外贸公司在短期内为我们经营，但从长远来看，它必须是一家有出口经营权的企业。应设立外贸部门，配备相关人才，并具有海外市场意识。每个企业的定位都不一样，许多本地供应商都谨慎经营，因为毕竟海外市场也有风险。