二三级市场日趋成熟 下半年将迎来更大增长

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经过几年的快速发展，二级和三级市场逐渐成熟。

这种成熟体现在市场体系越来越完善。2012年春天，笔者在参加第九届中国山东省百强县市汽车巡展时发现，在山东半岛众多百强县市中，汽车城越来越齐全，品牌4s店数量大幅增加。以前参加山东百强巡展的经销商很多都是来自地级以上城市，但2012年，很多品牌都在当地设立了4s店，品牌向发达县级地区的渗透明显加快。
能够在家门口就享受到正规的、完善的服务，这对消费欲望高涨的小城市的消费者来讲，无疑极大地缩短了与品牌间的距离。

第三，消费者此时的消费意识和行为。以前县级城市的消费者买车时，很多都要考虑面子问题，选择的时候侧重于尺寸和形状，但通常忽略了技术含量、性价比以及售后服务能否得到保证。然而，在今年春天的100强巡逻现场，作者注意到更多的购车者的询问集中在发动机、安全配置、油耗和售后服务上。

庞大的信息报告和发达的网络使汽车知识迅速渗透到普通消费者的头脑中，对汽车的认识也从最初的表象进入产品的本质。是二三级市场走向成熟的标志，也是从面对面工程到务实选择，从感性购买到理性消费转变的进步体现。

随着广州不久前加入限购，一级市场已经看不到了，二三级市场只能率先保证汽车市场的增长。但二三级汽车市场越来越成熟，刚性需要强，买家越来越理性，为二三级市场承担这一重任提供了坚实的内部基础。

同时，二三级市场在下半年受到诸多外部有利因素的刺激。首先，对小排量汽车的补贴、旧车换现金和下乡汽车等刺激政策将重新启动。这两年市场的爆发告诉我们，中小城市的政策驱动反应非常强烈，所以这些政策的重新推出肯定会引发中小城市和农村市场的新一轮热潮。第二，汽车公司普遍更加注重二三级市场，加快渠道的下沉，让中小城市消费者的购买和维护更加方便，激发他们的消费热情。三、“金九银十”销售季即将来临。根据进口汽车零部件网，汽车公司推出了一系列优惠政策，以实现年度目标。四是出台了银行降息等一系列稳增长措施，下半年宏观经济将触底。五是节能和新能源汽车发展规划开始正式实施。坚实的内部基础和诸多外部有利因素必将推动二三级市场在下半年实现强劲增长。

据百强巡展系列组委会相关管理人员介绍，将于8月下旬推出的第九届全国百强县市秋季展和第四届西部名城汽车巡展，受到众多车企的高度重视，预计今年秋季参展品牌数量将创新高。多样化的现场活动和营销方式，以及市内普通民众紧密举办的推广形式，使得被车企视为下半年拓展二三级市场的主要舞台的百强巡展秋季展和西部巡展。